oppo手机营销手段_oppo手机销售策略

1.为啥oppo一加为啥实体店这么少卖

2.怎样做好一名oppo手机销售员

3.为什么苹果公司和oppo公司的渠道选择策略差距如此之大

一、OPPO手机的市场细分

1．青年学生，追求时尚，有自己独特的思维是具有购买需求和能力的人群

2．年轻白领，生活时尚，对产品的新颖功能有一定追求，是中高端机的主体消费人群

3．中年成人群体：追求品位，着重功能与使用价值

二、市场选择：

青年时尚人群和中年成功人群，及多与互联网接触人群

三、市场定位、分为附定位、利益定位、价格定位、4p）

1. 比附定位：强调公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为生命

2. 利益定位：“年轻，时尚，国际化”。给消费者带来品质上的完美，产品造型时尚，功能操作人性化

3. 价格定位：结合对照质量和价格来定位，优质实惠

4. 4P:

① 渠道：利用第三方建立B2C销售机制，如淘宝，当当网等作为代理销售商，在淘宝上建立旗舰店。网上网下统一销售渠道，利用实体店树立信用度。

② 促销：网络广告，电子邮件，网络联盟，第三方电商网站，搜索引擎，口碑，论坛

③ 产品：导入期在媒体发起高密度的广告宣传。成长期安排OPPO网络营销的巩固性宣传与广告。打响注重品牌质量，外观时尚。

三、市场细分的优点

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

四、市场定位的步骤

1、分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势

2、准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

3、显示独特的竞争优势和重新定位

为啥oppo一加为啥实体店这么少卖

以前是是小米在网上卖的比较火，但是进两年来oppo手机比较火。

第一现在的人都特别喜欢照像，由于网络发展，现在好的都工作都是网络上赚钱，网络直播肯定要拍的好看一点，而oppo手机主打的就是照相功能，而小米就是发热。

第二颜值问题，现在是一个看脸的时代，人也是手机也是，而oppo手机就比小米手机好看还轻薄，如果是一样的价钱，和一样的功能，都会选择好看的，就算是贵几百，只要只要不是贵的特别多，我还是回去选择好看的，没办法因为这是一个，颜值的时代。

第三做广告，我感觉这是最重要的一点，oppo手机在这一点就赢啦，如果一个好的东西你不去宣传，就没有人知道它的好，而且oppo手机找的都是比较火的明星，还有现在热播的综艺活动，都会看见oppo手机的踪影。

就对我而言我感觉oppo手机，做的比小米好，不过小米还是有自己的实力的，毕竟它的手机比oppo手机的时间长，也有好的忠实老顾客，每个人都有自己的看法，我只是说一下自己的想法，别喷我。

怎样做好一名oppo手机销售员

oppo一加为啥实体店这么少卖的原因有以下几点：

1、销售渠道策略：OPPO和一加品牌在销售渠道上取了相对主打线上渠道的策略，即通过电商平台、官方网店等在线渠道进行销售。这种策略可以提供更广泛的销售覆盖和更高的销售效率。

2、成本控制：线下实体店需要承担租金、人员工资、装修等成本，而且需要投入更多的人力物力来维护店面运营。相比之下，线上渠道在成本控制方面更有优势，能够降低企业的运营成本。

3、市场需求：消费者购买手机的趋势逐渐向线上转移，通过线上购买手机已经成为普遍的消费选择。线上购买手机更加方便快捷，同时还能享受到更多的促销活动和优惠。基于市场需求变化，OPPO和一加更倾向于将投放在线上渠道。

为什么苹果公司和oppo公司的渠道选择策略差距如此之大

你好，首先你要先了解你们在售产品的卖点和你产品和其他产品比较它的优点是什么，然后多学些销售技巧和多赞美顾客，还有就是多观察买的好的同事他们的方法，销售经验不是一下子就可以掌握和学习的，需要经验，你的多花时间去总结和学习，研究你失败的原因，只有把失败的原因铲除了你才能正在成功，我相信只要你用心学在不久的将来你也一定是个销售精英，希望我的回答可以帮助到你。

销售战略不同。

苹果公司的制造战略以效率为中心，这帮助这家科技巨头创造了可观的利润。但也有分析认为，印度生产效率不及中国，将导致iPhone产能紧张。OPPO是靠线下渠道+群星代言+广告发家的，产品聚焦中低端，在高端市场迟迟未能打开局面。结合OPPO手机的实际情况和公司的具体，从渠道结构、渠道成员的选择、渠道激励、渠道冲突的管理等方面。